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2021年深圳大学自考销售管理专业

发布日期:2021-02-27 来源: http://www.guodahulian.com

出售处理营销处理是为了完结各种安排方针,发明、树立和坚持与方针商场之间的有利交流和联络而规划的方案的剖析、方案、履行和操控。经过方案、履行及操控企业的出售活动,以到达企业的出售方针。出售处理概述:在谈出售处理的进程之前有必要要知道什么是出售处理,而谈到出售处理又有必要先知道什么是营销处理,并将其与出售处理作出清楚的区别。出售处理的进程:在明晰了什么是出售处理之后,出售处理的进程大致如下:  1.拟定出售方案及相应的出售战略  2.树立出售安排并对出售人员进行训练  3.拟定出售人员的个人出售方针,将出售方案转化为出售成果  4.对出售方案的成效及出售人员的作业体现进行点评出售战略和方案企业在供认了营销战略方案之后,出售部分便需求据此拟定详细详尽的出售方案,以便展开、履行企业的出售使命,以到达企业的出售方针。出售部有必要清楚地了解企业的运营方针、产品的方针商场和方针客户,对这些问题有了明晰的了解之后,才能够拟定出实在而有用的出售战略和方案。  在拟定营销战略的时分,有必要考虑商场的运营环境、职业的竞赛状况、企业自身的实力和可分配的资源状况、产品所在的生命周期等各项要素。在企业拟定的商场营销战略的根底上,出售部拟定相应的出售战略和战术。  依据猜测的出售方针及出售费用,出售部有必要决议出售安排的规划。出售人员的作业安排、训练安排、出售区域的区分及人员的编列、出售人员的作业点评及酬劳都是出售部在拟定出售方案时一切必要考虑的问题。  出售方案有必要包含出售人员的作业使命安排。每一个区域的出售作业都有必要安排详细的人员担任。出售方案有必要要做到详细和量化,要能够明晰定出每一个区域或许每一个出售人员需求完结的出售方针。出售安排出售部需求研讨并供认怎么组成出售安排架构,供认出售部分的人员数量,出售经费的预算,出售人员的招聘办法和资格要求。  在出售方案的拟定和履行的进程中,怎么安排出售部分,怎么区分出售区域,怎么组成出售部队和安排出售人员的作业使命是一项非常重要的作业。出售部需求依据方针出售量、出售区域的巨细、出售署理及出售分支安排的设置状况、出售人员的本质水相等要素进行点评,以便供认出售安排的规划和出售分支安排的设置。出售成果处理出售作业,或许说出售人员与方针客户进行触摸的终究意图,是为了出售产品及保持与客户的联络,从出售处理而为企业带来出售事务及赢利。  出售人员的出售成果,一般以出售人员所出售出的产品数量或出售金额来衡量。此外,出售人员所出售出的产品的赢利奉献,是衡量出售人员出售成果的另一个规范。而关于一些需求重复购买产品的客户,出售人员要保持与这类客户的联络。保持与客户的事务联络的才能及对客户的售后服务质量也是一个重要的查核要素。出售部需求依照出售方案去履行各项出售作业,要严密的跟进和监督各个出售区域的出售作业进展状况,要常常查看每一个区域,每一个出售人员的出售使命完结状况。发现问题马上进行了解及处理,教导、帮忙出售人员处理在作业中或许遇到的困难,协助出售人员完结出售使命。出售部需求为出售人员的作业供给各种资源,支撑和鼓励每一个出售人员去完结他们的出售方针。作业体现及点评出售人员的作业体现点评是一项重要的作业,出售部有必要保证既定的作业方案及出售方针能够完结,需求有体系地监督和点评方案及方针的完结状况。出售人员的作业体现点评一般包含查看每一个出售人员的出售成果,这傍边包含产品的出售数量,完结出售方针的状况和进展,对客户的访问次数等各项作业。对出售人员的出售成果的处理及点评有必要定时的进行,对点评的事项有必要缔结明晰的原则,使出售人员能够有规可循。而点评的成果,有必要对出售人员进行反应,已使他们知道自己做的不行的当地,从而对作业的缺陷作出改进。  作业点评最重要的不只在于查看出售人员作业方针的完结状况和出售成果,更重要的是要反省出售战略和方案的成效,从中总结出成功或失利的经历。成功的经历和事例应该向其他出售人员进行推行,找出的失利原因也应该让其他人作为学习。对出售成果好的出售人员应当给予恰当奖赏,以促进他们愈加努力地做好作业,对出售成果差的出售人员,应当向他们指出应该改进的当地,并限时予以改进。  依据出售人员的作业体现状况和成果点评的成果,出售部需求对公司的商场营销战略及出售战略进行反省,发现需求进行改进的当地,应该对原拟定的战略和方案进行修订。与此一起,也应该对公司的出售安排安排和出售人员的训练及督导安排进行反省并加以改进,曾经进出售人员的作业水平,增强出售作业的功率。出售处理体系1.出售方案处理。其间心内容是出售方针在各个具有重要意义方面的合理分化。这些方面包含种类、区域、客户、事务员、结算办法。出售办法和时刻进展,分化进程既是执行进程也是压服进程,一起经过分化也能够查验方针的合理性与挑战性,发现问题能够及时调整。合理的、脚踏实地的出售方案,在施行进程既能够反映商场危机,也能够反映商场时机,一起也是严格处理,保证出售作业功率、作业力度的要害。2.事务员举动进程处理。其间心内容是环绕出售作业的首要作业,处理和监控事务员的举动,使事务员的作业会集在有价值项目上。包含拟定:月出售方案、月举动方案和周举动方案、每日出售陈述、月作业总结和下月作业关键、活动出售猜测、竞赛产品剖析、商场巡视作业陈述、周定点访问道路、商场挂号处陈述等。  3.客户处理。客户处理的中心使命是热心处理和商场危险处理,调集客户热心和积极性的要害在于赢利和远景;商场危险处理的要害是客户的信誉、才能和商场价格操控。处理手法和办法有:客户资料卡、客户战略卡、客户月评卡等。4.成果处理。事务员举动成果处理包含两个方面。一是成果点评,一是商场信息研讨。成果点评包含:出售量和回款状况、出售陈述体系履行状况、出售费用操控状况、遵守处理状况、商场策划状况、前进状况。信息研讨包含:本公司体现、竞赛对手信息,如质量信息、价格信息(二批和零售)、种类信息、商场趋势、客户信息等。深圳大学自考出售处理专业出售处理(专科)考试科目

专业代号:A020213;专业称号:出售处理(专科)
注:“规范号”为2021年曾经运用
序号 类型序号 课程代码 规范号 课程称号 学分 类型 考试办法 方向或补白
1 001 03706 思维道德修养与法令根底 2 必考 书面考试
2 002 03707 毛泽东思维、邓小平理论和“三个代表”重要思维概论 4 必考 书面考试
3 003 00054 3020 处理学原理 6 必考 书面考试
4 004 04183 概率论与数理统计(经管类) 5 必考 书面考试
5 005 00018 3015 计算机运用根底 2 必考 书面考试
6 005 00019 3016 计算机运用根底 2 必考 实践查核
7 006 00058 3032 商场营销学 5 必考 书面考试
8 007 20212 出售处理学 4 必考 书面考试 出售司理助理证书课程
9 007 20213 出售处理学 2 必考 实践查核 出售司理助理证书课程
10 008 20214 促销处理 6 必考 书面考试 出售司理助理证书课程
11 009 20215 出售客户交流 6 必考 书面考试 出售司理助理证书课程
12 010 00177 消费心理学 5 必考 书面考试
13 011 20216 零售处理 4 必考 书面考试 出售司理助理证书课程
14 011 20217 零售处理 2 必考 实践查核 出售司理助理证书课程
15 012 00185 商品流通概论 5 必考 书面考试
16 013 20210 连锁与特许运营处理 3 必考 书面考试
17 014 20218 网络出售 3 必考 书面考试 出售司理助理证书课程
18 014 20219 网络出售 2 必考 实践查核 出售司理助理证书课程
19 015 20213 出售事例研讨 3 必考 实践查核
相关阐明
开考办法 面向社会
报考规模 全省
报名 网上报名
主考校园 深圳大学
课程设置 必考课程15门,共71学分;选考课程门,共学分;加考课程门,共学分;
阐明 007、008、009、011、014是我国出售处理专业水平证书课程(以下简称证书课程),由我国商场学会供认的SMAT项目部(广东省)办事处为项目训练处理单位,并担任安排考生团体报考;承受SMAT项目部(广东省)办事处设在各市的助学单位进行助学教导的考生,由助学单位一致贯SMAT项目部(广东省)办事处处理证书课程团体报考手续。
补白

深圳大学自考出售处理专业出售处理(专科)考试时刻

2021年1月考试
1月10日上午9:00—11:30 1月10日下午14:30—17:00 1月11日上午9:00—11:30 1月11日下午14:30—17:00
2021年4月考试
4月18日上午9:00-11:30 4月18日下午14:30-17:00 4月19日上午9:00-11:30 4月19日下午14:30-17:00
00058商场营销学00185商品流通概论03707毛泽东思维、邓小平理论和“三个代表”重要思维概论 00054处理学原理03706思维道德修养与法令根底 00177消费心理学04183概率论与数理统计(经管类)
2021年7月考试
7月4日上午9:00-11:30 7月4日下午14:30-17:00 7月5日上午9:00-11:30 7月5日下午14:30-17:00
2021年10月考试
10月17日上午9:00-11:30 10月17日下午14:30-17:00 10月18日上午9:00-11:30 10月18日下午14:30-17:00
00058商场营销学00185商品流通概论03706思维道德修养与法令根底04183概率论与数理统计(经管类) 00054处理学原理20210连锁与特许运营处理 00177消费心理学20216毛泽东思维和我国特色社会主义理论体系概论

深圳大学自考出售处理专业出售处理(独立本科段)考试科目

专业代号:B020214;专业称号:出售处理(独立本科段)
注:“规范号”为2021年曾经运用
序号 类型序号 课程代码 规范号 课程称号 学分 类型 考试办法 方向或补白
1 001 03708 我国近现代史大纲 2 必考 书面考试
2 002 03709 马克思主义基本原理概论 4 必考 书面考试
3 003 00043 3011 经济法概论(财经类) 4 必考 书面考试
4 004 00051 处理体系上钩算机运用 3 必考 书面考试
5 004 00052 处理体系上钩算机运用 1 必考 实践查核
6 005 20210 商场调研与出售猜测 4 必考 书面考试 出售司理证书课程
7 006 20211 出售途径处理 4 必考 书面考试 出售司理证书课程
8 007 20216 出售客户处理 2 必考 书面考试 出售司理证书课程
9 007 20217 出售客户处理 2 必考 实践查核 出售司理证书课程
10 008 20213 安排间出售 4 必考 书面考试 出售总监证书课程
11 008 20214 安排间出售 2 必考 实践查核 出售总监证书课程
12 009 20211 出售团队处理 6 必考 书面考试
13 010 20215 出售危险处理 4 必考 书面考试 出售总监证书课程
14 010 20216 出售危险处理 2 必考 实践查核 出售总监证书课程
15 011 20217 物流与供应链处理 6 必考 书面考试 出售总监证书课程
16 012 00149 国际贸易理论与实务 6 必考 书面考试
17 013 20212 出售处理结业论文 不计学分 必考 实践查核
18 101 00015 3022 英语(二) 14 选考 书面考试
19 102 00183 消费经济学 4 选考 书面考试
20 103 00055 3073 企业会计学 6 选考 书面考试
21 104 00181 3078 广告学(一) 4 选考 书面考试
相关阐明
开考办法 面向社会
报考规模 全省
报名 网上报名
主考校园 深圳大学
课程设置 必考课程13门,共56学分;选考课程4门,共28学分;加考课程门,共学分;
阐明 1.101至104课程中须选考不少于14学分。2.本专业仅承受国家供认学历的专科(或以上)结业生申报结业。
补白

深圳大学自考出售处理专业出售处理(独立本科段)考试时刻

2021年1月考试
1月10日上午9:00—11:30 1月10日下午14:30—17:00 1月11日上午9:00—11:30 1月11日下午14:30—17:00
2021年4月考试
4月18日上午9:00-11:30 4月18日下午14:30-17:00 4月19日上午9:00-11:30 4月19日下午14:30-17:00
00051处理体系上钩算机运用03708我国近现代史大纲 00149国际贸易理论与实务03709马克思主义基本原理概论 00055企业会计学00181广告学(一)20211出售团队处理 00015英语(二)00043经济法概论(财经类)00183消费经济学
2021年7月考试
7月4日上午9:00-11:30 7月4日下午14:30-17:00 7月5日上午9:00-11:30 7月5日下午14:30-17:00
2021年10月考试
10月17日上午9:00-11:30 10月17日下午14:30-17:00 10月18日上午9:00-11:30 10月18日下午14:30-17:00
03709马克思主义基本原理概论 00149国际贸易理论与实务 00055企业会计学00181广告学(一)03708我国近现代史大纲 00015英语(二)00043经济法概论(财经类)00051处理体系上钩算机运用00183消费经济学

中华人民共和国公民,不受性别、年纪、民族、种族和已受教育程度的约束,均可按省级自学考试安排规则的时刻和地址报名参与考试。国家实施高级教育自学考试制度,经考试合格的,发给相应的学历证书或许其他学业证书。其学业水平到达国家规则的学位规范,能够向学位颁发单位请求颁发相应的学位。深圳自学考试报名流程:  1、登录各地自考网上报名网站进行预报名。(网上预报名地址:http://www./zaixianbaoming/ )  2、到深圳继续教育招生办进行现场供认报名。(带身份证原件,小一寸彩照,填写重生报名表格)  3、现场供认报名成功后的重生需求在规则时刻到指定的现场摄像点进行拍照准考相片。  4、拍照准考证相片后,依据指定时刻,进行座位查询,然后依照指定的时刻和地址参与考试。如有任何疑问请联络深圳自学考试招生办。  我省深圳自学考试每年开考四次,考试时刻为1月、4月、7月和10月。其间4月和10月是面向社会开考的(大考),1月和7月是针对独立办班助学教导开考(小考)。可是现在而言,一切类别的考生都是能够报考的,仅仅收费规范有所区别。深圳自学考试客服热线:0755-36939734http:// 深圳自学考试报名地址:深圳市罗湖区沿河北路2021号瑞思国际B座9楼9A号深圳自学考试招生办《中华人民共和国高级教育法》明晰规则:国家实施高级教育自学考试制度,经考试合格的,发给相应的学历证书。国务院公布的《高级教育自学考试暂行条例》中明晰规则“高级教育自学考试结业证书获得者的待遇与普通高校同类结业生相同”,能够考研,出国留学等。其间澳大利亚、英国的高级学府都供认,国际上有20多个国家供认自考学历。什么人能参与自学考试  1、不受性别、年纪、民族、种族和教育程度约束。(不约束学历、户口、可在异地报考结业。)  2、不必经过入学考试。在报名期间直接到各地自考招生办公室挂号报名。  3、经过国家安排的一致考试,获得合格成果。在经过教学方案规则的悉数理论和实践课程的考试后,即可获得大学专科或本科的结业证书。本科结业生还能够请求成人学士学位。结业条件  参与高级教育自学考试的考生,具有下列条件,方可参与结业检查,处理自学考试结业证书。  ①考完本专业考试方案所规则的理论课程且考试成果合格。  ②完结该专业所规则的实践性环节课程查核,并获得合格成果。  ③思维品德经判定符合要求。  ④处理本科结业证书者,有必要具有国家供认学历的专科及以上结业证书。

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